Desarrollo Personal y Carrera Profesional
Laura RedondoTécnicas de negociación: cómo convertir el No en un Sí
De forma amena iremos pasando por los hitos fundamentales en un proceso de negociación y tomando conciencia de nuestras herramientas y habilidades personales para enfrentarnos con éxito a cualquier negociación tanto comercial como de carrera profesional.
Objetivos a cubrir:
• Estructurar un proceso completo de negociación (comercial o personal) para poder maximizar los resultados
• Manejo de emociones en la resolución de conflictos y el arte de la persuasión
• Cómo enfrentarnos a negociaciones complejas: matices culturales, intereses de varias partes, negociar para uno mismo.
En definitiva, como transformar en cualquier situación el NO en SI 😊
Objetivos a cubrir:
- Conocer los principios y valores ágiles aplicados a la vida diaria
- Entender la agilidad en su conjunto para su puesta en práctica en el día a día
- El management 3.0 como nueva filosofía en la gestión de equipos y familia
- Snack de Kanban, para mejorar la gestión de tus equipos, familia y tú a título individual
Modalidad: Sesiones híbridas virtual/presencial. Para facilitar la conciliación de horarios, usaremos los horarios de comida 😉.
Las sesiones serán lo más seguidas posibles para no perder el hilo conductor
Requisitos a cumplir por l@s mentees:
La Negociación es una competencia básica profesional (y personal), por lo que el grupo está abierto a cualquier persona que quiera profundizar más en esta herramienta y en descubrir sus propias capacidades como negociador.
Laura Redondo
Licenciada en Administración y Dirección de Empresas
Laura Redondo
Experta en negociación y apasionada de la psicología del acuerdo, se ha formado en Diplomacia, Mediación, Negociación y Pacificación en Naciones Unidas (Ginebra) donde sigue participando de manera activa y en Negociación y Resolución de Conflictos en la Universidad de Harvard (Boston, Massachussets).
Cuenta con más de 18 años de experiencia en Compras y Supply Chain en Multinacionales del sector Retail y desde 2007 dirige el Departamento de Compras de Tendam (Cortefiel, Pedro del hierro, Springfield, Women Secret, Hoss) Multinacional de moda con presencia en más de 82 países, donde además ha participado en la expansión internacional del Grupo en países como China, Rusia, México o India, y liderado proyectos de M&A.
En 2017 se incorporó como Advisory Board Member al equipo de Mindset, Consultora de Talento e Innovación, especializada en transformación Digital y de las Organizaciones. Y en 2023 ha entrado a formar parte del Grupo de Expertos de Energía de Naciones Unidas.
Licenciada en Administración y Dirección de Empresas (UC3M),
International MBA (UAM), SMP por el IE, Executive W50 por UCLA California y Programa Promociona ESADE.
Fechas, horarios y contenido
Horario y fechas:
- Sesión 1 – Jueves 21 de Marzo de 13:30h a 15h, virtual TEAMS
- Sesión 2 – Viernes 12 de Abril, PRESENCIAL, 15:00-17:00. Lugar TBC
- Sesión 3 – Jueves 25 de Abril de 13:30 a 15h, virtual TEAMS
- Sesión 4 – Jueves 16 de Mayo de 13:30 a 15h, virtual, TEAMS
- Sesión 5 – VIERNES 31 de Mayo, PRESENCIAL de 15:00h a 17:00. Lugar TBC
Sesión 1
Preparación de la Negociación.
Cómo fijar objetivos
Entender el contexto en el que se desarrolla la negociación
Identificar al verdadero interlocutor
Quién está al otro lado? Intereses vs motivaciones
Cuáles son mis activos en la negociación. Cómo identificarlos
Sesión 2
Estilos de Liderazgo en Negociaciones (estilos de Negociación)
Identificar y calcular el BATNA
Identificar la zona de Negociación
¿Cuál es mi estilo de Negociación?
Qué partido se juega: cuál es el estilo de la negociación y cómo me adapto
Sesión 3
Estilos de Liderazgo en Negociaciones (estilos de Negociación)
Identificar y calcular el BATNA
Identificar la zona de Negociación
¿Cuál es mi estilo de Negociación?
Qué partido se juega: cuál es el estilo de la negociación y cómo me adapto
Sesión 4
El juego de la Negociación: Inteligencia emocional y Persuasión
Elaborar la historia y el argumento
Quién habla primero?
Creatividad en la mesa de Negociación
Cómo influyen las emociones: Poder de Negociación. Persuasión.
El cierre de la negociación
Sesión 5
Técnicas avanzadas de Negociación y resolución de Conflictos
Negociaciones multiculturales
Negociaciones a tres o más partes
Negociaciones Salariales
Si deseas más información sobre nuestro programa de Mentoring no dudes en contactar con nosotros a través de este formulario
