aprende storytelling con datos

 

FranciscO castaño

Bio del mentor

Padre, bajista aficionado y runner. De formación Ingeniero de Telecomunicación con un EMBA en el IESE, convencido de que la mayoría de los problemas de las empresas (y del mundo) tienen como ingrediente común la (mala o inexistente) comunicación.

Tras una breve estancia en la consultora Arthur Andersen (RIP) y la operadora americana AT&T, desembarco a principio de los noventa en Alcatel España (más tarde Alcatel-Lucent y actualmente Nokia Spain).

A lo largo de estas tres décadas he pasado por diversas funciones, desde la ingeniería de desarrollo de equipos de telecomunicación, la mejora de costes, la introducción de nuevos productos y actualmente el soporte a las ofertas de servicios de reparación. Siempre en organizaciones internacionales y con una fuerte relación con clientes y proveedores.

Lo que veo en mi entorno es gente técnicamente muy bien preparada pero que adolece de un nivel equivalente en otras áreas, siendo la comunicación la principal de ellas. Y las nuevas tecnologías (correo electrónico, chats profesionales y redes) lejos de ayudar, nos permiten “escondernos”, lo que no ayuda mucho…

descripción del programa

El programa trata de presentar el modo de convencer mediante una presentación impactante de datos.

Objetivos a cubrir:

Combinar los elementos necesarios para una comunicación efectiva a la hora de presentar una propuesta o un informe, considerando la audiencia, el (escaso) tiempo que tenemos para captar la atención, el mensaje que queremos transmitir…

Se combinará una discusión abierta sobre la teoría con mucha práctica por parte de los participantes, en la que el uso de números y gráficas atractivas serán nuestros aliados.

Como dijo el Dr. W. Edwards Deming, “In God we trust, all others must bring data” los números son un lenguaje universal y se requieren en muchas facetas de la empresa. Saber manejarlos y presentarlos de una forma atractiva puede ayudarnos a mejorar la comunicación y a convencer de nuestras ideas.

contenido de las sesiones a impartir

Sesión 1:

Los elementos de la comunicación ¿Cómo impactar?

  • Presentación de los participantes. Perfil y expectativas.
  • Contenido:
    • El receptor/audiencia.
    • El entorno (el tiempo que tengo para captar la atención).
    • EL mensaje.
    • Mis aliados: los números y las gráficas.
  • Presentación del caso para la siguiente sesión.

Sesión 2:

Práctica 1: Informe de Evolución de Ventas 2017-2019

  • Dos casos preparados por los participantes (5 mins cada uno).
  • Nuevo contenido:
    • La HUPI (Hoja única para una Presentación Inolvidable).
    • Los tipos de Elementos Visuales.
  • Presentación del caso para la siguiente sesión.

Sesión 3:

Práctica 2: Propuesta de Bonus a Empresa distribuidora

  • Dos casos preparados por los participantes (5 mins cada uno).
  • Nuevo contenido:
    • Los atributos preatentivos.
    • Simplifica: menos, es más.
  • Introducción del caso para la última sesión.

Sesión 4:

Práctica 3. Motivación a Distribuidora para alcanzar Objetivos

  • Dos casos preparados por los participantes (5 mins cada uno).
  • Nuevo contenido.
    • La regla de las 2R: Regular y Repetir.
    • Cuenta una historia para presentar tus datos.
  • Presentación del caso para la siguiente sesión.

Sesión 5:

Práctica 4. Propuesta de mejora de costes: Nuevo proveedor

  • Dos casos preparados por los participantes (5 mins cada uno).
  • Nuevo contenido.
    • Presentaciones Cualitativas.
    • Malas gráficas. Cuidado con ellas.
  • Presentación del caso para la última sesión. Tema libre.

Sesión 6:

Algunas herramientas

  • Cada participante aportará herramientas que le han sido útiles.
  • Presentación en 5 minutos por participante.
  • Conclusiones.

Sesión 7:

Práctica final.

  • Un caso preparado por cada participante.
  • Presentación en 5 minutos.
  • Comentarios a cada intervención.
  • Conclusiones.

fechas

Sesión 1: Jueves 18 de marzo de 18:00 h a 20:00 h.
Sesión 2: Jueves 8 de abril de 18:00 h a 20:00 h.
Sesión 3: Jueves 22 de abril de 18:00 h a 20:00 h.
Sesión 4: Jueves 6 de mayo de 18:00 h a 20:00 h.
Sesión 5: Jueves 20 de mayo de 18:00 h a 20:00 h.
Sesión 6: Jueves 3 de junio de 18:00 h a 20:00 h.
Sesión 7: Jueves 17 de junio de 18:00 h a 20:00 h.

Todas las sesiones se impartirán online (Webex).

 

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