Liderazgo y Management
María de las Heras MeléndezRumbo al éxito empresarial: Cómo potenciar mi estrategia comercial
Programa diseñado para aquellas personas que deseen diseñar una estrategia comercial de éxito ya sea para su propio negocio o para potenciar su marca personal.
Al finalizar el programa sabrás crear tu propia estrategia de venta. Si sigues las pautas a lo largo del programa te puedes ir con la estrategia creada y lista para poner en práctica.
Objetivos a cubrir:
Aprenderás las estrategias clave para destacar en el mercado, captar la atención de tu audiencia y llevar tu negocio al siguiente nivel.
Desarrollarás un plan comercial sólido y personalizado que te guiará hacia el crecimiento sostenible y el reconocimiento en tu industria.
- Adquirir habilidades para analizar el mercado, evaluar la competencia y comprender las necesidades del público objetivo.
- Definir procesos de acuerdo con las necesidades y características de nuestra audiencia.
- Planificar y ejecutar estrategias comerciales, monitorizar resultados y establecer bases para el crecimiento sostenible.
- Conocer las diferentes herramientas que existen en el mercado y cuando es necesaria cada una.
Modalidad: De preferencia presencial, según quorum de participantes
Tiempo necesario a invertir por parte del mentee:
Dependiendo del interés en diseñar el plan comercial a lo largo del programa o limitarse únicamente a realizar algunos de los ejercicios.
Entre 2-4 horas después de cada sesión.
Requisitos a cumplir por l@s mentees:
Compromiso con el programa y tener interés en aprender a diseñar un plan comercial ya sea para potenciar la marca personal o para vender un producto/servicio.
María de las Heras Meléndez
CEO y Fundadora de MdeH Sales Consulting
María de las Heras Meléndez
Licenciada en Económicas por Universidad Complutenses y Máster en Finanzas por CUNEF. Durante casi 20 años, mi trayectoria profesional se ha centrado en el ámbito de las ventas y el marketing en servicios financieros. Tengo experiencia en grandes, medianas y pequeñas empresas, así como en venta de SaaS, habiendo trabajado en empresas como Banco Santander, Vitalis, Abante y Tink, entre otras.
Con una mentalidad inquieta y emprendedora desde el inicio de mi carrera profesional, he vivido en diferentes países, como Inglaterra y México, estnado en este último más de 7 años y el que lancé mi primer proyecto de emprendimiento, La Cuca, un catering de comida española.
Actualmente, soy la CEO y Fundadora de MdeH Sales Consulting, consultora especializada en ofrecer soluciones estratégicas para las áreas comerciales de las Pymes. Acompaño a empresas a identificar los desafíos y oportunidades de sus empresas para optimizar y mejorar sus estrategias incrementando los ingresos y rentabilidad de sus negocios.
Mi perseverancia, mis ganas de seguir creciendo y la motivación por ayudar a otros, han hecho que me embarque en esta aventura tan enriquecedora, que es poner mis conocimientos y experiencia al servicio de otros para que se puedan aprovechar tanto de mis éxitos, como de los aprendizajes de mis errores, que son casi más valiosos que los éxitos.
Coach en certificación y mentora registrada en diferentes plataformas, en mi tiempo libre acompaño a emprendedores y personas en transición laboral a crear un plan de futuro.
Fechas, horarios y contenido
Horario y fechas:
- Sesión 1 – Martes 5 marzo, 18:00-20:00
- Sesión 2 – Martes 19 marzo, 18:00-20:00
- Sesión 3 – Martes 2 de abril 18:00-20:00
- Sesión 4 – Martes 16 abril, 18:00-20:00
- Sesión 5 – Martes 7 mayo, 18:00-20:00
- Sesión 6 – Martes 21 mayo, 18:00-20:00
- (Sesión 7 – Martes 4 junio, 18:00-20:00) – si fuera necesaria
Sesión 1
Construyendo los cimientos del éxito
• Definición de Objetivos y Visión Empresarial
• Introducción al programa y presentación de participantes
• Identificar metas y objetivos a corto y mediano plazo
• Definir misión y visión
Sesión 2
Conquista tu mercado
• Conocer audiencia y crear propuestas atractivas
• Análisis de público objetivo
• Definir “buyer persona” y perfiles de clientes
• Crear propuesta de valor única y atractiva
Sesión 3
Convierte prospectos en clientes
• Diseño de un plan de ventas efectivo I.
• Definir metodología de venta según tipo de mercado.
• Diseñar proceso de venta en función del producto o servicio.
Sesión 4
Convierte prospectos en clientes
• Diseño de un plan de ventas efectivo II.
• Prospección y generación de leads.
• Técnicas de venta persuasivas y éticas.
• Manejo de objeciones y cierre de negocio.
Sesión 5
Del papel a la acción
• Implementación del plan y seguimiento
• Estrategias de ejecución
• Monitoreo de resultados y ajustes según el feedback del mercado – definición de métricas
• Planificación de crecimiento y sostenibilidad en el tiempo
Sesión 6
Dominando la Tecnología: Herramientas para el Éxito
• Herramientas Tecnológicas
• Exploración de herramientas y plataformas digitales para la gestión empresarial
• Implementación de sistemas de seguimiento y control – CRM
Sesión 7
Sinfonía empresarial: fusionando el plan comercial y Mi marca personal
• Mi propuesta de valor y mi público objetivo
• Como me vendo – técnicas, resaltar mensajes, potenciar habilidades
• Diseño de mi propio plan comercial
• Acciones y seguimiento
Si deseas más información sobre nuestro programa de Mentoring no dudes en contactar con nosotros a través de este formulario
