María Abad, partner de Winning By Design, ha impartido este taller que con el título “Acelera tu negocio” se ha centrado en los nuevos modelos de negociación comercial.
“En los nuevos equipos de ventas ya no priman los éxitos individuales sino los éxitos del equipo”, ha explicado la experta, y esto es así porque, en su opinión, en un mercado cada vez más rápido y con ciclos de venta más cortos, lo importante, lo que acelera tu negocio es la agilidad que aporta el pensamiento colectivo del equipo y no la inspiración de un solo individuo. A ello se suma el big data, un universo que le otorga un valor crítico a los datos cuya interpretación es el valor diferencial del conocimiento corporativo. Los equipos que sepan identificar los datos correctos e interpretarlos a lo largo de todo el proceso de venta para tomar las decisiones más oportunas serán los que aporten mejores resultados.
